Stratégie d'entreprise : formation ou accompagnement ?

La stratégie d'entreprise n'est pas une recette de pâtisserie !

Quand on pense à la stratégie d'une entreprise, on imagine souvent des méthodes complexes et surtout bien rodées qu'on doit appliquer à la lettre.
Comme une recette de pâtisserie où on mesure au gramme près les éléments pour éviter que notre gâteau ne ressemble à une brique !
En réalité, la strétégie d'une entreprise n'a rien d'une méthode de ce type, c'est même quelque chose de très rock'n'roll si tu veux mon avis.
Je t'explique !

Tout part toujours de toi et de ta vision de départ

La vision c'est le terme que tu vois partout pour décrire, grosso modo, ce que tu veux faire avec ton entreprise. Et c'est très personnel. Prenons un exemple qui sera parlant : toi et ta meilleure amie parlez de vos prochaines vacances avec vos familles. Elle est plutôt sable chaud, farniente et mer turquoise. Toi tu es du genre Van, routes de campagnes et balades en forêt. Vous n'avez clairement pas la même destination et, forcément, vous ne ferez pas le même voyage.

Dans mon cas business, mon objectif est de vivre à 100% de mon activité en aidant les entrepreneur.e.s comme toi et moi à se sortir du découvert et s'assurer des revenus stables.
Je tiens à apporter à mes client.e.s des solutions personnalisées, c'est pourquoi je ne fais pas de formation en ligne. Parce que je ne crois pas en la généralisation des solutions.
Si tu t'intéresses à cet aspect spécifiquement, tu remarqueras que je n'ai du coup pas la même stratégie que les coachs business qui vendent de la formation en ligne distancielle et consommable en autonomie. De fait, les actions que je mène au quotidien, la façon dont je travaille et dont je structure mon entreprise sont différentes des leurs.

Tu dois, toi aussi, connaître ta vision et tes aspirations pour commencer à envisager une stratégie qui te correspond et qui te permette d'atteindre tes objectifs.

À vision égale, toi et ta voisine n'aurez pas le même parcours

Si je reprends mon histoire de voyage, quand bien même toi et tapote décidez d'aller ensemble à Saint Tropez cet été, il s'avère qu'elle a 10 jours de congés disponibles quand tu en as 20. Alors, même si elle sait que c'est pas terrible pour la planète, elle va y aller en avion depuis Paris. Et toi, bah on a dit que t'étais plutôt du genre roots. Alors ce sera bus et train couchettes !

C'est la même chose avec le business : même si j'ai un objectif et une vision similaires à ma voisine, il est fort probable qu'on ait pas envie de proposer la même chose, de la même manière. Ni que notre façon de trouver des clients soit la même. Peut-être que ma concurrente excelle sur les réseaux sociaux alors que ma zone de génie c'est plutôt les réseaux physiques.

Encore une fois, le sujet ici n'est pas d'appliquer une méthode mais de trouver celle qui nous correspond et qui respecte qui nous sommes. Si tu es du matin, inutile de mettre des séances deep work l'après-midi. Utilise tes après-midis pour des sessions de travail plus légères ou des tâches moins longues.

La clé, ce n'est pas tant les ingrédients ni l'ordre dans lequel on les met mais plutôt de bien te connaître toi-même. La stratégie, avant d'être des maths et des méthodes, c'est de l'introspection !

La formule généraliste ne peut pas donner de stragégie

Je pense que t'as compris l'idée : ça part de toi. Et c'est pourquoi je ne crois pas aux formations en ligne généralistes et autonomes. Pourtant, j'en ai moi-même suivies auparavant ! Mais c'est justement d'expérience que je peux me permettre de dire que ça ne fonctionne pas. Parce qu'on a besoin d'être challengé.e de manière individuelle. On a besoin de quelqu'un qui apprend à nous connaître, à connaître notre entreprise et nos objectifs, notre façon de penser et de fonctionner pour nous aider à créer quelque chose qui nous correspond à 100% et qu'on sera capable de mettre en oeuvre sur le long terme. Parce que c'est finalement de cela dont il s'agit : être en mesure d'appliquer SA stratégie et de la faire évoluer dans le temps, au fur et à mesure des résultats.

Le souci principal des formations, c'est bien souvent que tu es autonome. Éventuellement, certaines te proposent des corrections de tel ou tel exercice mais c'est généralement des sessions de travail en groupes où tout le monde n'aura pas le temps de parler et donc, tout le monde n'aura pas de réponse.
Dans les meilleures formations de ce type, tu auras un "suivi" par emails et une visio de 30min/1h en 6 mois pour débloquer un point en particulier. Et au bout de 4 mois, au lieu d'avoir l'autonomie et le projet qu'on ta promis quand tu es passé.e à la caisse, tu as quelques bases génériques et une stratégie un peu bancale qui est la même que le reste de ta promotion. Et tu peux me croire, 1 an après, t'en seras toujours là.

Ce qui fait la différence c'est le prix

Je ne te mentirai pas : un accompagnement individuel, c'est plus cher qu'une formation en ligne. Et c'est normal : pendant l'accompagnement, la personne t'es dédiée à 100%. Pendant qu'elle est avec toi elle ne peut être avec personne d'autre. Le volume de clients simultanée est donc beaucoup plus faible. Là où une formation en ligne peut intégrer 100 voire 200 personnes par cohorte, une consultante comme moi ne peut pas travailler avec plus de 5 personnes en même temps sur des accompagnements de plusieurs mois.

Alors on me préfère généralement une formation. Surtout les débutant.e.s qui se lancent dans l'entrepreneuriat et voient chaque € déboursé comme une dépense et pas un investissement. Et encore une fois, c'est tout à fait normal ! J'ai été cette même personne. Je n'avais pas 2000€ à dépenser dans un accompagnement. Alors j'ai cumulé les formations CPF et autres petits produits. Jusqu'à m'apercevoir en fin d'année dernière que j'avais mis plus de 3500€ cumulés dans tout ça. Et que j'étais toujours pas plus avancée pour autant.
C'est là que j'ai décidé de prendre les choses en mains et de m'imposer que ma prochaine dépense de ce type ne serait plus jamais pour un petit produit mais pour un vrai suivi. Et c'est ce que j'ai fait. Depuis janvier je suis accompagnée pour trouver ma stratégie de communication et là, je peux le dire pour la 1ère fois : je vois une réelle différence ! Parce que ma coach me connait maintenant, elle connait mon entreprise, mes convictions, la mission que je me suis donnée, mes objectifs. Et elle en tient compte dans ses conseils et ses tutoriels. Ma communciation n'a jamais été aussi bonne qu'en avril.

Fais l'exercice et pose toi la question

Prends le temps de faire la somme de tout l'argent dépensé en petits produits et autres formations miracle à petits prix. Analyse ceux et celles qui ont eu de vrais résultats pour toi.
Fais l'exercice en était parfaitement honnête envers toi-même et réponds à la question : est-ce que cet argent a été bien employé ou est-ce que tu as le sentiment désagréable d'être le.la pigeon.ne du coin ?
Selon la réponse, si tu ressens le besoin d'aide et que tu vois que ta stratégie d'entreprise n'est pas au clair, que tu bosses pour des clopinettes et que tu voudrais enfin sortir du rouge à la fin du mois, tu peux me contacter facilement ici.

En attendant, tu peux télécharger mon guide gratuit pour commencer à mettre en place les bases de ta vision.