Comment calculer sa rentabilité quand on est entrepreneur ?
Quand on crée une entreprise, la question principale qui revient en permanence c'est 'Est-ce que je vais pouvoir en vivre ?' et ça génère chez certain.e.s des insomnies carabinées.
La première chose à calculer pour répondre à cette question, c'est la rentabilité. Sauf qu'entre les charges, les coûts de production et leurs amis, on finit par s'y perdre.
Nombreux.ses sont ceux et celles qui ferment Excel en se disant 'Adivenne que pourra !'. Mais alors, est-ce que c'est si difficile à calculer ?
Je vais te prouver que non !
La première chose à calculer pour répondre à cette question, c'est la rentabilité. Sauf qu'entre les charges, les coûts de production et leurs amis, on finit par s'y perdre.
Nombreux.ses sont ceux et celles qui ferment Excel en se disant 'Adivenne que pourra !'. Mais alors, est-ce que c'est si difficile à calculer ?
Je vais te prouver que non !
Commençons par le début : qu'est-ce que la rentabilité ?
C'est ta capacité à générer du bénéfice. C'est-à-dire ta capacité à générer plus de revenus que de dépenses avec tes produits. En clair, ta capacité à garder des sous dans ta poche.Tant que tes dépenses sont plus élevées que tes revenus, alors ta poche est percée : tu es en déficit.
Ce qu'on appelle le seuil de rentabilité, c'est le moment charnière où tu passes du déficit au bénéfice; donc quand tes revenus couvrent tout pile tes dépenses.
À ce stade, tu ne te rémunères pas encore, mais ta poche a été recousue. Elle n'est plus percée. Tu peux commencer à envisager entasser des pesos dedans !
La question maintenant, c'est de bien calculer ses dépenses. Ça demande d'être quand même suffisamment précis pour avoir une vue claire de la situation. Tu vas avoir plusieurs éléments à prendre en compte :
- Tes cotisations sociales
- Tes coûts de production
- Les charges fixes de ton entreprise
Concrètement on fait comment ?
Passons à la partie "mathématiques" de la chose : ton seuil de rentabilité c'est le nombre d'exemplaires de ton produit que tu dois vendre pour couvrir toutes tes charges d'entreprise. Oui ?Prenons un exemple simple : tu vends actuellement ton produit 100€ HT et tu travailles sous le régime de la micro-entreprise en prestations de services BIC. Ton taux de cotisations est donc de 24,6%.
Juste en vendant ton produit, il ne te reste que 75,4€.
Maintenant, imaginons que pour produire cet exemplaire, tu as des frais de transactions. Ce sont les coûts de production unitaires de ton produit. Ils s'élèvent, dans notre exemple, à 12€. Donc il te reste maintenant 63,4€ en poche.
Enfin, pour faire vivre ton entreprise, que tu produises ou non ton service, tu as des frais. Ça peut-être par exemple ton abonnement à Google, le loyer de ton bureau, tes frais de site internet, ... Dans notre exemple, ces frais s'élèvent à 650€ HT chaque mois.
Ton seuil de rentabilité c'est :
tes charges fixes / (prix de vente HT - cotisations sociales - coûts de production unitaires)
Donc : 650/(100-24,6-12) = 10.
En français, tu dois produire et vendre 10 exemplaires de ton produit pour couvrir tes charges.
Pour te simplifier la vie, j'ai créé un calculateur sous forme de jeu : la Quête de rentabilité.
Le plus long sera de répertorier tes charges. Pour le reste, installe toi confortablement au fond de ton fauteuil, prends un café et laisse les calculs se faire pour toi.
La Quête de rentabilité
Tu l'auras compris, si tu prends le temps, ce n'est pas si difficile de calculer sa rentabilité.
En revanche, c'est vraiment important et un socle indispensable pour t'assurer de la viabilité de ton projet : ce serait trop dommage de mettre ton temps et ton énergie dans un produit/une offre au top pour t'apercevoir des mois plus tard que finalement tu ne te rémunères pas.
Je vois encore beaucoup trop d'entrepreneur.e.s qui se lancent, travaillent nuit et jour sans comprendre pourquoi ça coince !
Alors, dis-moi, combien d'exemplaires tu dois vendre ?
En revanche, c'est vraiment important et un socle indispensable pour t'assurer de la viabilité de ton projet : ce serait trop dommage de mettre ton temps et ton énergie dans un produit/une offre au top pour t'apercevoir des mois plus tard que finalement tu ne te rémunères pas.
Je vois encore beaucoup trop d'entrepreneur.e.s qui se lancent, travaillent nuit et jour sans comprendre pourquoi ça coince !
Alors, dis-moi, combien d'exemplaires tu dois vendre ?